HELP DESK：关于意外的元素

编者注：“HELP DESK”是《每日播报》推出的一款新栏目，它每个星期都将会回答读者关于当代艺术的创作、发现、市场、购买、出售——以及其它任何与之相关的的问题。读者可以通过E-mail将问题发到《每日播报》的邮箱中，所有的提问都将以匿名的方式进行处理。

问：与画廊建立良好关系、让画廊展出自己的作品的最佳方式是什么？难道仅仅是带着你的作品走进画廊、试图让他们相信你有多么重要？需要讨好画廊主吗？

答：偷袭！想象一下你是一位友善的画廊主，你非常关心你的画廊生意，与某些同样很棒的收藏家在电话上聊着天；突然一位热情的艺术家带着他的作品走到了你的面前。他希望能立刻获得你的注意力——尽管他没有提前预约，尽管你很明显正在忙着工作。以经销商的角度去看待他：即使他是下一个让-米歇尔·巴斯奎特（Jean-Michel Basquiat），你是否有可能为他举办一场个展，更不必说什么第二场了？很明显你不会，你只会想让他赶紧离开你的画廊。

不能通过突然“袭击”一位毫不知情的经销商来与画廊建立良好关系。

建立关系最有效的方式便是将精力放在建立关系上。你可以去参加画廊展览的开幕式，但是不要想着去讨好画廊主，因为这样的行为是令人反感的，画廊主也会看穿你的诡计。相反，你可以将注意力放到展出的作品上，直到你发现一些有价值的东西之后，然后把它说给画廊主听（记得还要把它说给尴尬地站在一旁、希望有人能对他/她说一些有价值的东西的艺术家听）。比如你对展出作品有什么疑问？它们是否让你想到了某些你曾经看过、读过或是体验过的东西？围绕这些问题展开你们的对话，对话才是建立良好关系的最好的方式。说服某人让他/她觉得你很棒也是个好主意。了解一些关于这个画廊及其代理的艺术家的情况。参加它的展览开幕式，尽量给人留下友好的印象，做事情要真诚完整。

你看到这只猫咪在搜寻的过程中多么神经错乱了吗？一位处于闲聊的关键状态程中的艺术家也应该是这个表情。

注意，我还没有回答你关于如何让自己的作品在画廊中展出的问题，那是因为Winkleman画廊的画廊主Edward Winkleman已经回答了这个问题。他充分地考虑到了各种需要注意的情况并且将其分成了5个部分：

#1 实在而且严谨地思考一下你的作品在艺术市场上将处于什么样的位置。
#2 进行全面的调查研究，找到能够使你的作品完美地进入那个市场的最佳方案。
#3 不要犯一些会让你感到失望的错误。
#4 为自己列一个清单，并且严格按照清单上的条款工作。
#5 如果你的作品获得了画廊主的青睐，那么你也应该让他/她知道你有意在该画廊举办展览。

马克·坦西（Mark Tansey）的画作“The Innocent Eye Test”（1981）

问：我是一名画家。我在我居住的那个地方举办了两场我认为还算成功的个展。这种成功一部分是因为我的作品具有高度畅销的特性。现在我想做一些不同的作品。我的经销商也赞同我这种想法，但我担心进行改变会影响我发展的动力。我应该怎么做才能在不疏离我的支持者的同时尝试一些新的东西？

答：我很理解你的担心。你已经创作出了一些获得了关注与支持的作品，而你现在想要创作一些与之前作品不同的作品。问题是，如果你开始做出这样的改变，是否会渐渐推翻你之前所做出的努力？

让我们换个方向来思考。如果你不追随你内心的想法，你能承受什么样的失去？你会错失什么样的机会？这个世界又会失去一些什么样的作品？当你在5年、10年或是20年之后回顾你的作品，能否对其循规蹈矩的套路感到满意？所有优秀的艺术作品在创作时都会冒一定的风险，无论这种风险是情感上的、身体上的或是经济上的。作为一位艺术家，我认为你应该去探索那些在你的思维里“跳来跳去”的想法。将想法付诸行动的连锁反应也许会带给你一些潜在的报酬：冒险需要勇气，勇气构成你的性格，而性格则决定好的艺术品的产生。我的朋友经常会说：“如果你没有感觉到危险，那么说明你的方法是不对的。”

事实上，你的经销商能赞同你的想法这本身就是一个很好的信号。如果他/她在商业圈里已经积累了许多经验的话，那么我认为你应该相信他/她。虽然在你看来这些新的想法与之前的非常不同，但我肯定它们在某种程度上与你之前的作品有一定的关联，也许是使用的材料上、形式上或者是概念上。如果你的新作质量也很高，那么你的经销商可以帮你设计你的叙述，并且以一种强调了从旧到新的自然过渡的方式推广你的作品。公众的期待应该是你的经销商需要考虑的事。

相关新闻：HELP DESK：关于合力创作与策展