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【资讯】富艺斯陈遵文:升级购藏体验,给藏家不同体验

日期:2024/4/2 至 2024/4/2     地址:雅昌艺术网
       

他们是拍卖行的掌舵人,在组织好一场场拍卖之外,也创新地带来新品类、新策略以及新的交易模式,为艺术品拍卖市场提供更多路径和可能,成为下一个艺术市场“风向标”。专题“遇见2024”邀请拍行4家国际拍行、3家国内拍行的负责人在这个春天聊聊新举措背后的思考,以及未来的新策略。

富艺斯亚洲区主席 陈遵文

Jonathan Crockett


2023年,富艺斯在启用亚洲新总部之外,还将Phillips Perpetual零售店、“New Now”专场引入到亚洲市场;另外,全新电商平台Dropshop直接与在世艺术创作者直接建立合作关系,为藏家打造限量艺术品;及在东南亚举办快闪活动等等一系列新尝试、新动作来开拓亚洲市场。
雅昌拍卖图录APP特别对话富艺斯亚洲区主席 陈遵文(Jonathan Crockett),听他讲全新拍卖日程带来的变化,以及一系列新动作之后的故事……

激活空间,给藏家不同体验

雅昌艺术网:富艺斯亚洲新总部启用之后,并呈现全新拍卖日程,弱化了春秋拍卖的概念,全年无休。尤其是呈献了“Disruptors”“New Now”这样具有里程碑意义的拍卖。经过一年的运营,新拍卖日程让您感触最深的是什么?
陈遵文:最深的感触就是随时随地都在学习和尝试新的事物!
我们成为香港首家拥有常设拍卖厅及展览空间的国际拍卖行,这意味着我们一年四季都可以进行展览和拍卖,这在业务方面是一个巨大的加速。除了我们原有的主要实体拍卖,也有机会让我们做不同的尝试,将我们在欧美已经建立多年口碑的专场或新门类带到亚洲,呈现给藏家不同的体验。例如亚洲版的“New Now”及今年夏天会推出结合限量版画、摄影和设计三大门类的全新专场。
新的空间和拍卖日程,也让我们可以与其他合作品牌或藏家一起激活空间,无论是将空间短期租给他们,还是与他们合作进行长期活动,都是之前未尝试过的。去年我们的空间除了富艺斯呈现的拍卖与展览,还举办了香港资深藏家陈幼坚的收藏展,以及Tiffany的高级珠宝展。

富艺斯位处香港西九文化区之亚洲新总部

富艺斯亚洲新总部举办之首场二十世纪及当代艺术拍卖

雅昌艺术网:5月份呈献《Disruptors》跨门类拍卖,取得了怎样的成果,是否还会延续这一跨门类专场?
陈遵文:《Disruptors》的成交率高达93%,当中设计与钟表类的作品全数成交。其实跨门类拍卖在富艺斯已经行知有年,并且不断地更新,以不一样的方式呈现。从我们2016年进入亚洲市场的第一场“二十世纪及当代艺术”拍卖开始,即纳入设计和限量版画。之后2019年网拍开始盛行后,我们推出了极具口碑的《Refresh:Reload》及《INTERSECT》,结合艺术与时尚精品,为藏家带来“一站式”生活方式体验。
去年我们开设新空间后,开始需要在原本一年两季的主要拍卖之外,再增加两季的香港拍卖,而我们想尝试在其他季度应该以什么样不同的方式来呈现有所区别的拍卖,刚好与Blackbird 创始人TK Mak先生又谈合作,《Disruptors》因此而生。今年我们不会延续《Disruptors》专场,而是会推出全新的跨门类拍卖,将合并我们在欧美已经广为藏家所知的三大门类——限量版画、摄影与设计,预计于六月底登场。这三个门类在欧美的市场已经颇为成熟,富艺斯也领衔这些门类的拍卖市场,但在亚洲这些门类才刚起步,我们相信会有更大的成长空间,也希望给藏家带来更多惊喜和吸引新客户。

富艺斯亚洲区主席暨拍卖官陈遵文(Jonathan Crockett)拍出奈良美智《寻找宝藏》

New Now:年轻新晋艺术家作品平台

雅昌艺术网:一直以来聚焦并搜罗艺坛新秀作品的“New Now”拍卖,也在2023年11月在完成了香港首拍。这一专场的反响如何?
陈遵文:我们的“New Now”专场已经在纽约和伦敦成功举办多年,主要聚焦并搜罗艺坛新秀的作品,一直以来被藏家视作国际当代艺术市场风向标。而于香港举行的亚洲首场“New Now”拍卖吸引来自33个国家及地区的藏家参与竞投,缔造凯莉·比曼(Kelly Beeman)、范祯、马秋莎及吴谦四位艺术家拍卖纪录,展现当今艺术市场对于成熟及新晋艺术家作品的多样化需求。许多作品远超拍前估价成交,例如伊朗艺术家梅迪·加迪扬卢(Mehdi Ghadyanloo)的作品《永恒之门》以逾48万港元成交,为拍前低估价近三倍。出生于1980年后的国际青年艺术家在本拍卖亦表现不俗,例如夏禹、梅迪·加迪扬卢及贡坎等创作者的作品皆拍出好成绩。

梅迪·加迪扬卢(b.1981)
2019年作 《永恒之门》
78.2×70.2cm
成交价:HKD 48.26万
2023-11-26 富艺斯香港
New Now 及设计拍卖

雅昌艺术网:在今年3月的香港艺术周期间,再次举行New Now拍卖,在策略上会有哪些调整?
陈遵文:这次的New Now完全聚焦现当代艺术,不会有设计门类的元素。我们在纽约和伦敦的专家团队,向来都有定期会议,讨论目前市场上值得关注的艺术家,近期我们亚洲的专家团队也开始加入这个会议,将市场上值得关注的亚洲艺术家也拿出来讨论,而这些碰撞出来的想法,都会呈现在本次的拍卖当中。


富艺斯“New Now”香港拍卖预展现场

我们在进入亚洲市场这几年来,原本每年两季的“二十世纪及当代艺术”拍卖常被视为是认识亚洲二级市场新兴艺术家的风向标。虽然我们还是会持续在“二十世纪及当代艺术”的主要拍卖上呈现新晋艺术家的作品,但未来我们将会以”New Now”作为主要呈现年轻新晋艺术家作品的平台。这次三月份举行“New Now”适逢香港艺术周,有许多来自亚洲各地的艺术爱好者与藏家,我们相信这样的氛围很适合“New Now”这样的拍卖。

富艺斯香港3月“New Now”拍卖,拍卖官苏琬婷拍出奈良美智作品《无题》

大胆尝试,让更多人认识富艺斯

雅昌艺术网:数字化时代,艺术市场资讯会及时通过社交媒体到年轻藏家手中。富艺斯的中文社交媒体在2023年也有高速增长,并且注册了小红书。这对富艺斯的营销策略,例如宣传拍卖、介绍艺术家、拍品等方面带来哪些变化?
陈遵文:我们一年四季在全球有很多拍卖,通常会选择中文社交媒体来宣传和中国藏家更能引起共鸣的作品。而在开通了小红书之后,我们也开始制作更多中文的视频,例如中文专家作品导览、和不同类型的网红与博主合作等等,希望借由这些新的渠道来让更多观众认识富艺斯这个品牌。
雅昌艺术网:2023年富艺斯全球拍卖中,千禧世代与Z时代年轻藏家为全球买家三成,未来还会有哪些策略以影响年轻一代新买家?
陈遵文:我们随时在因应市场环境调整策略,所以很难以偏概全来讨论未来那些策略会影响或吸引到年轻一代的新买家。我们可能与品牌或年轻藏家合作,或是在现有的网拍与刚上市的电商平台Dropshop做变化。富艺斯会一如既往地愿意大胆尝试,这也是我们一直能吸引年轻一代新买家的主因之一。


与艺术家共享二级市场的成功

雅昌艺术网:富艺斯全新电商平台Dropshop,直接与在世艺术家合作,打破一级与二级市场的常态界限。对于这种创新市场路径的探索,富艺斯做了哪些功课和准备?
陈遵文:过去十年来,全球艺术市场发生了结构性的转变,成为人们关注的焦点。我们如何消费、参与和最终获取艺术品似乎不再是极为小众的话题。与此同时,艺术界也正在经历代际转变,并出现了与身份、所有权和自主权相关的各种议题。Dropshop 的构思是为了响应这些不断变化的市场动态,以及我们长期以来坚持的原则——即收藏家的兴趣不会限于类别、流派或媒介。
富艺斯是有超过两百年历史的国际拍卖行,而在思考新的市场路径时,我们希望可以有一个平台更直接地连结艺术家、拍卖行、制造商和藏家。这个平台促成了拍卖行与艺术创作者直接建立合作关系,为藏家打造限量艺术品,属于业内首创。

Dropshop首发作品推出澳洲超现实主义艺术家Cj Hendry限量100版的古铜皇冠作品

雅昌艺术网:通过Dropshop购藏的作品如透过富艺斯拍卖会或展售会转售,原创作者将获得转售版税佣金,开创业内先河。为何会做出这样具有意义的承诺?
陈遵文:我们希望创作者可以共享其作品在二级市场的成功,也希望鼓励更多创作者通过Dropshop平台让更多人认识。我们的客户与支持者中有许多热爱跨类别收藏的藏家,而我们相信Dropshop很可能会给那些以前不太熟悉特定艺术家或作品的人带来新的发现。
雅昌艺术网:Dropshop平台在2023年共有来自20个国家及地区的买家,当中60%的买家为富艺斯新客户。有没有考虑通过Dropshop来吸引更多新入场的藏家,并呈现更多新锐艺术家的作品?
陈遵文:如你所提到的,Dropshop为富艺斯带来了大量的新客源。我们当然会继续通过Dropshop来吸引更多新入场的藏家,并呈现新锐艺术家的作品,但这并不表示Dropshop会永远是我们吸引新晋藏家的唯一平台。我们还是会不断地想方设法来用新的方式,吸引更多新入场的藏家。

Dropshop于2023年10月10日发售艾米莉·梅·史密斯(Emily Mae Smith)的首件青铜雕塑作品《Gazer》

雅昌艺术网:有人认为,拍行已经“一级市场化”,因为不少拍行都上线了“即时购藏”功能。您觉得这种经营新模式的潜力如何?
陈遵文:在线实时购藏功能于实体拍卖之余,提供藏家更便捷的线上购藏选择,也是一个很好的方法,让拍卖行吸引原本对这个产业不熟悉的新客人。

开设钟表零售店与藏家紧密互动

雅昌艺术网:2023年10月,富艺斯于香港开设Phillips Perpetual零售店,是全港首家拍卖行开设钟表零售店。将Perpetual零售店的概念扩展至香港的初衷是什么?其定位是什么?
陈遵文:Phillips Perpetual于 2019 年在富艺斯位于伦敦伯克利广场的欧洲总部首度亮相,成立以来,每年的营业额都较前一年增长两倍,而在网上的实时购买功能设立后,成长更加显著。2023年,Perpetual全年总成交额显著成长,较上一年增长58%。另外,迄今为止,约70% 的Perpetual 买家为富艺斯的新客户,足证此平台为公司拓展业务的实力。透过Perpetual认识富艺斯的藏家亦在公司各大门类核心拍卖业务上贡献良多,例如2022年在富艺斯钟表拍卖投得前两大高价成交拍品的买家,都是Perpetual的客户。富艺斯钟表的拍卖业务在亚洲逐年茁壮,区内客户约贡献近两三年来全球钟表拍卖逾四成以上的业绩,因此我们将Perpetual零售店的概念扩展至香港,将使我们在拍卖以外,有更多机会与不断增长的亚洲藏家群体保持更紧密的互动。

富艺斯钟表Perpetual零售店

雅昌艺术网:香港Phillips Perpetual从2023年10月开始试运营,今年2月正式开幕,目前Perpetual的运营情况如何?
陈遵文:香港Phillips Perpetual于2月正式开放,升级购藏体验,在高端定制化环境中为客户呈献最高质量的收藏级别时计与服务。
2023年Phillips Perpetual全球全年总成交额显著增长,较上一年增长58%。同时,Phillips Perpetual亦持续为公司带来新客源,通过Perpetual认识富艺斯的藏家群体,亦在公司各大门类的核心拍卖业务上贡献良多。
雅昌艺术网:Perpetual零售店与钟表现场拍卖是如何进行互补的?
陈遵文:Perpetual提供更多入门级和大众化的现代表款,而钟表的现场拍卖则较多珍稀古董时计。香港钟表现场拍卖一年只举行两次,但零售店是在拍卖日程之外,随时都可以购藏高端时计。


富艺斯钟表Perpetual零售店
继续深耕亚洲市场

雅昌艺术网:进入2024年,您的工作也有所变动。工作重心转变之后,接下来会有哪些新的规划?
陈遵文:今年我即将迎来在富艺斯亚洲服务满八周年,这几年来我见证了公司的成长,每年增设新的部门,使我们在亚洲的业务越来越完整。如今,亚洲区贡献1/3的业务,与欧美并驾齐驱。在工作重心转变之后,我将持续带领公司往更高处发展,除了妥善经营在香港开设的新总部,也会继续定期拓展新的市场。过去两年,我们透过不同形式的展览或快闪活动,在韩国、越南及新加坡等市场发展新机遇。2月,我们还前往菲律宾马尼拉举行活动,希望借此让当地藏家认识富艺斯这个品牌。

(文章来源于雅昌艺术网)
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