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【资讯】线上艺术品藏家究竟是什么样的群体?

日期:2019/11/27 至 2019/11/27    
       

艺术产业如今正处在分岔路口。新兴数字渠道和社交媒体的蓬勃让艺术变得前所未有地触手可及。然而,艺术市场的发展却在过去十年内停滞不前,艺术品的交易数量有所减少。随着销售愈发向市场顶端集中,加上各种成本有增无减,画廊和拍卖行正在苦苦寻求新的手段来维持生存和发展、支持艺术家,并且更有效地帮助藏家获得心仪的作品。

这些线上艺术品买家究竟是谁,艺术产业如何更好地服务他们?这份报告全面解析线上藏家的消费模式、动机和阻碍,并对他们与传统藏家之间的相似和不同进行比较。证实和推翻了某些关于线上藏家的流行的推断。在线上购买的每一个环节更好地理解和支持这些藏家,不仅将推动线上艺术市场的发展,还有助于维持艺术生态系统的整体健康,同时,还能为艺术家创造更多机遇。

Artsy 的调研深入探索了线上藏家的几个关键方面,随着 Z 世代买家进入收入高峰期,这些结果总体反映出线上艺术市场更加明朗和乐观的前景。


收藏预算

比起先前 Art Economics 和瑞银集团对美国藏家进行的调研,除了最高预算区间,Artsy 调研结果中藏家年度预算普遍更高(参与 Artsy 调研的藏家中有53%常驻美国)。这揭示出对于线上藏家比传统藏家消费水平更低的固有看法是错误的。

受访的藏家中大部分(61%)在过去三年内的年均艺术品预算低于5000美元,包括线上和线下(藏家对2019年的艺术品预算进行了预估)。瑞银调研的没有一百万美元以上房产的高净值藏家中,过去两年内收藏预算低于5000美元的藏家占69%。


How much collectors spent 
on art annually (2017–2019).
? Artsy


在中层预算区间的藏家中,Artsy 的调研显示出更加集中的分布:

艺术品消费年度预算在5000到10000美元之间的藏家占15%,瑞银报告中这一数据是13%。

年预算在10000到50000美元的线上藏家占比13%,瑞银报告中这一数据是7%。

年预算在5到25万美元的线上藏家略高于5%,瑞银报告中这一数据恰好在5%。

瑞银调研的藏家的确更加集中在高端市场,过去两年内年预算超过一百万美元的藏家占2%,而 Artsy 调研的藏家中年预算超过25万的藏家占2%。


预算趋势

藏家预算在过去三年基本持平。这和过去几年年营业额超过一百万美元的画廊的收入趋势相符。这些高价销售贡献了艺术市场的主要份额,然而瑞银和巴塞尔艺术展联合发布的《艺术市场》报告反映出中位价格的销售在2018年减少了5%。

预算最低的区间显示出增长的趋势,2017和2018年花费不到5000美元的藏家中有4%将今年的预算提升到了5000到10000美元,而在2017和2018年之间有3%。


购买数量

How many artworks 
collectors buy annually.
? Artsy


大部分(57%)藏家每年购买1-2件艺术品。然而,整体调研显示藏家年均购买艺术品的数量是8件。相比之下,2017年的瑞银调研显示,资产少于500万美元的美国藏家年均购买2件艺术品,资产多于500万美元的美国藏家年均购买4件艺术品。

Artsy 的调研显示,随着预算增长,藏家年均购买作品的数量显著增加。每年在艺术品上花费不到5,000美元的藏家平均每年购买2件作品,而花费25万美元及以上的藏家平均每年购买17件艺术品,其中43%的藏家每年购买超过20件艺术品(平均下来,此区间的购买作品数量最高可达40件)。

过去有线上购买艺术品经历的收藏家中,有10%表示年均购买艺术品数量在10件或以上;而没有线上购买艺术品经历的收藏家中,年均购买数量在10件以上的藏家只占3%。后者中的藏家每年只购买1-2件艺术品的可能性比前者高出36%。

这些结果表明,线上藏家大体上更有可能随着预算的增长而增加购买的作品数量,而非购买同样数量但更贵的作品。因此,线上藏家对艺术生态系统有更广泛的影响,与购买单件高价作品的收藏家相比,画廊和拍卖行为这些藏家提供服务的难度可能更大。


藏家经验水平和潜在长期价值

Age of online art collectors.
? Artsy


大多数受访者都是对艺术市场相对来说不那么熟悉的新晋藏家。拥有超过10年或更长收藏历史的受访者不到50%,而18%的藏家开始收藏不到2年。活跃的线上藏家中有32%年龄在35岁以下——这是艺术市场的主要目标人群。目前艺术市场需要的就是吸引新的买家来支持艺术家、画廊和拍卖行的发展。

尽管如此,收藏时间更久的收藏家往往会有更高的预算。报告显示,2018年花费25万美元或更多的藏家中有70%已经收藏了10年以上,22%的藏家已经有5-9年收藏历史。在2018年花费在10-25万美元的藏家中也可以观察到类似的模式。年均艺术品消费在5,000美元或以上的藏家中,超过50%的藏家有至少十年的收藏经历。

如果依据藏家的年龄分布来看,分布模式则略有不同。最高预算集中在年龄在45至54岁的藏家群体中,然后又开始下降。这表明,线上藏家在其收入高峰期最为活跃,而在他们接近或进入退休年龄时,则不太倾向于将积累的财富花费在高价艺术品上。


线上花费

Portion of collectors’ art 
budgets spent online in 2018.
? Artsy


参与调研的藏家中有近三分之二(64%)有过去在网上购买艺术品的经历。在这些线上藏家中,有21%在线上购买艺术品的支出占年度总预算的75%或以上;另外15%的线上藏家线上购买艺术品支出占总预算的50-74%(预算对藏家在线上购买艺术品支出的比例没有显着影响)。与几年前相比,这是一个巨大的变化,当时艺术界还在质疑线上平台对于藏家而言是否是可行的购买渠道。

有三分之一的受访者表示,尽管过去三年来他们的艺术品预算大致没变,但他们在去年提升了线上购买的比例。另有38%的受访者在线购买艺术品的数量与往年大致相同,只有22.4%的受访者线上购买艺术的预算有所减少。


Portion of collectors’ art 
budgets spent online in 2018, 
compared to previous years.
? Artsy


收藏时长

去年开始收藏艺术品的藏家有计划未来在线上购买更多艺术品的可能性明显更高,57%的新晋藏家都表示会提高在线上平台的投资。在1-2年内开始收藏艺术的藏家中,有37.8%的(高于平均水平)藏家计划在线上购买更多作品。


预算

藏家每年艺术品消费的总额似乎并不是他们线上交易的主要推动因素。那些2019年艺术品预算在10,000到24,999美元或超过25万美元的藏家相对来说更有可能在网上购买艺术品(分别占46%和48%),而在其他预算区间的藏家中,该比例介于32%和42%之间。


其他购买渠道

Artwork purchase channels 
that trend upward with budget.
? Artsy


每年在艺术品上花费低于5,000美元的藏家最有可能从艺术家那里直接购买艺术品,该渠道的比例随着作品预算的增加而下降。其他预算区间的藏家最有可能通过画廊进行交易。预算超过50,000美元的藏家通过拍卖行购买艺术品的比例明显更高。

尽管艺术顾问在艺术界似乎无处不在,他们却是最不寻常的收藏渠道。预算低于25万美元的藏家中只有不到20%的人通过艺术顾问购买作品。而年度预算超过25万美元的藏家经由艺术顾问购买作品的比例要高得多(34%)。但是,这仍然不足直接通过拍卖行和画廊购买的一半。


Artwork purchase channels that 
trend downward with budget.
? Artsy


尽管过去十年来社交媒体蓬勃发展,艺术界不断增加对社交媒体的投入,但只有26%的线上藏家有通过 Instagram 或其他社交网络购买艺术品的经历。但社交网络(尤其是 Instagram)是藏家发现艺术品的重要途径,66%的藏家表示他们通过 Instagram 和其他社交网络关注艺术界的最新动向。
(文章来源于Artsy)
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